作为B2B营销商，我们的工作一方面是要为看起来不怎么起眼的产物打造出令人线人一新的品牌。另一方面，我们还须要把握大批而连续的需求，从而向发卖职员交付高质量的发卖机遇，让他们布满劲头。同时要统筹这两个方面，对任何发卖主管而言都不是轻易的事。
然而，经由过程采取一些B2C营销策略，我们可以或许更有用地摊网完成这两个目的。
以下是所有B2B营销商都应从B2C营销方法中进修的5个策略。这些策略将助您打造您的品牌，吸引潜伏顾客，缩短发卖周期，并向您的发卖团队交付更高质量的发卖机遇。
1)教导潜伏客户
B2C营销商的一个优点在于，可以向顾客供给任何他们可能须要的产物信息。不妨想想亚马逊公司若何在线营销他们的产物：他们向顾客供给碎片化的产物信息、图片、客户评论和评级。B2B营销商很轻易在这方面做得更好。我们应不竭加年夜我们网站上的产物信息量。这将让顾客在购置商品进步行深度自我教导。您的营销团队将会向发卖职员交付更高质量的潜伏客户，他们已经对产物有了响应的懂得。
是以，为什么我们没有在B2B范畴做到这一点？由于B2B公司偏向于居心将一些信息遮蔽起来，不显示在网站、登岸页面和营销手册上。如许，假如客户想要获得更多的产物信息，他们只能直接与倾销员接触。
然而与倾销员对话的成果却往往不尽人意，由于潜伏顾客终极可能因为自身预算不足或产物功效分歧适而废弃购置。但在与发卖职员扳谈前，他们不会知道这一点，由于他们没有获得所有恰当的信息。是以如对产物信息进行限制，您便很可能会挥霍倾销员和潜伏客户的时光。
2)颁布价钱
几乎所有B2C情况（网站、登岸页面、博客等）和营销商都明白颁布产物或办事价钱。这个策略也应实用于B2B情况。价钱透明将使客户自行选择您的产物，或在您的价钱超越其那时预算限制的情形下选择退出。
假如你的产物针对小型、中型或企业型公司具有分歧的版本，将产物特征差异与价钱差异一同颁布，供所有潜伏顾客查看。这将使您向倾销职员交付优质价钱的发卖机遇。
很多B2B公司惧怕如许做，由于他们以为潜伏顾客会查看价钱，对于订价觉得不满而转到竞争敌手那边。然而，工作并不必定是如许。假如你供给给潜伏客户他们须要的所有产物信息，如规格表、特征、图片和评级，他们便会针对你的产物进行自我教导。你在这些信息上投进的时光和精神毕竟不会空费，由于你的公司终极联系的客户也将是更能懂得您的计划并预备购置产物的客户。
3)简化购置流程
B2C企业善于构建简略而便利用户的购置流程。作为B2B营销商，我们尽对有需要从中获得鉴戒。若有可能，经由过程打消所有无关障碍，最年夜化地摊网简化您的购置流程。
举一个例子：让倾销员经由过程邮件向想要购置您的产物或办事的潜伏顾客发送Paypal或Shopify链接。思虑一下您的终端客户的购置体验，开端进行力所能及的简化工作。
将购置流程简化到填写Paypal表格的理念让年夜大都B2B营销者觉得忧虑。特殊是对于供给年夜型企业解决计划的公司而言。可是，合同&购置流程历来以某种特定的方法完成，并不料味着它无法变得加倍简略。
假如您设定了大批的条目和前提，如iTunes一样，用底部复选框将其放在一个表格内。您的律师和新客户将对您表现感激。
4) 赠予一些产物
假如您能赠予一些产物，就必定要赠予。我最爱好的有关这方面的B2C典范是Rita’s（瑞塔斯）-意式冰沙连锁店。Rita’s在每年春季第一天赠予一个小份冰沙。这是我每年都期看获得的，与其他狂热的顾客一路列队领取一小杯免费冰沙。（说真话，花半小时列队领取一杯价值1.89美元的冰沙也许有点得不偿掉，但无论若何，我觉得很高兴）。
此类B2C营销策略可以或许树立客户虔诚度，晋升品牌口碑。这是我们B2B营销商一样应当做的工作。相较其它产物，这对于一些B2B产物更轻易。譬如，SAAS（软件即办事）公司可以或许等闲地摊网为其产物供给一个月的试用期，与亚马逊向其超等会员及Netflix（网飞公司）向其新用户供给的实惠相似。对于咨询公司，您可以供给一期免费咨询研究会。费些心思惟出您可以或许向您的潜伏客户赠予一些产物的具有创意的方法，以引起一些有关您的品牌的热议。
作为B2B营销商，我们经常躲避此策略，原因是其费时吃力，后果没有包管。假如我们采取以上资讯公司方法，事实也许是，您赠予了一个小时的时光和专业常识，而没有换来任何积极的成果。但赠予一些产物将下降参与障碍，树立可托度，为更久远的成长获取一些初步的积聚。
5)人道条理上的接洽
B2C营销商在树立与潜伏顾客的共识方面做得很是好。
苹果公司就极为擅长此道，一个很好的例子是其比来宣布的iPhone5宣扬视频，展现了iPhone客户在各类日常情况入耳音乐的场景。我对此告白所爱好的一点是，它充足拍摄了苹果公司过火简略化却极为强盛的营销方法。将产物与极为有趣的日常运动如洗澡唱歌、边工作边听音乐或在车内与您的伴侣一路哼音乐。您前次如许被B2B营销运动惊喜到是在什么时辰呢？
人道条理上的接洽对很多B2B营销商而言可能是艰苦的，由于我们的产物专门用于下降买卖本钱、简化效力低下及进步员工出产力。可是，经由过程致力于您的产物的上风而非功效，您可以在您的营销中添加人文元素。
我并非建议您经由过程营销让您的B2B潜伏顾客落泪，我说的是经由过程您的营销信息树立情面纽带，您将在重视效力及削减本钱的情况中脱颖而出。
文章要害词： B2B 企业 B2C
